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一首歌拯救一只股票 腾讯音乐还需要多少个周杰伦才能说好不哭

文章作者:www.gzzhangyang.com发布时间:2019-11-19浏览次数:1925

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如果一首歌可以拯救一只股票,那么QQ音乐需要多少周杰伦才能走出泥沼来维持生计?

2019年9月16日23: 00,周杰伦最新单曲《说好不哭》在腾讯音乐的三个平台上发布 短短25分钟内,3元的单曲在QQ Music、酷我音乐和酷狗音乐平台上的销售总额达到229万元,销售额超过680万元。 两个小时后,销售额已经突破一千万元。

17日上午10点47分,QQ音乐官方微博称,周杰伦的新数字单曲《说好不哭》销量超过1500万元,获得了“宫廷钻石唱片”评级认证,成为QQ音乐平台历史上销量最高的数字单曲。这也是QQ音乐平台上第一个最快超过宫殿钻石唱片评级认证的数字单曲。

截至2019年9月18日10: 00,该单曲仅在QQ音乐上就卖出了张,收入超过2018万元。

与周东新歌销量的上升相对应,在美国股市上市的腾讯音乐的股价也由低变高。 从17日的时间表可以看出,腾讯音乐的股价在新音乐售出后一小时内飙升,此后一直保持高位,阻止了该股自今年4月以来的下跌趋势,并显示出明显的反弹迹象。 截至18日10点,腾讯音乐公布14.09美元,增长1.29%,最新总市值为230.4亿美元

然而,周东的神曲只在三年后上映。如果腾讯音乐只有这种技能,恐怕很难给腾讯音乐的股价想象翅膀。

腾讯音乐,不依赖QQ音乐赚钱

首先,让我们澄清一下,QQ音乐不等于腾讯音乐。

根据腾讯音乐的财务报告,其收入构成主要分为两部分:在线音乐服务和社交娱乐服务 其中,在线音乐服务的收入包括订阅服务、单曲和数字专辑、广告和版权转让,并依赖于QQ音乐、酷我音乐和酷狗音乐的平台。

娱乐服务收入包括主要依靠国家卡拉ok的现场奖励、酷狗现场直播、整个平台的会员费、智能设备的销售收入。

虽然QQ Music是腾讯音乐旗下最大、最著名的产品,但腾讯音乐的收入并不依赖于QQ Music。

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根据腾讯音乐2019年Q2财务报告,腾讯音乐2019年上半年总收入为116.34亿元,上半年净利润为19.14亿元。 其中,在线音乐收入仍然相对较少

财务报告显示,上半年在线音乐收入为31.67亿元,占总收入的27.22%,比2018年的29.16%下降了2个百分点

大部分收入都在社交娱乐方面 2019年上半年,社会娱乐业将获得84.67亿元的收入。 为Q2付费的社交用户数量为1110万,比2018年的930万增加了16.8%。

坦率地说,腾讯音乐73%的收入来自直播,而且这个比例还在逐年上升。

热衷于购买版权的土豪

虽然网上音乐服务挣不了多少钱,但它是腾讯最大的用户“蓄水池” 根据2019年第二季度的财务报告,腾讯音乐拥有3100万付费用户,在全球排名第三,仅次于Spotify和苹果音乐。 每月的实时用户数量达到6.52亿,这在世界上是无与伦比的。

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在中国互联网的激烈竞争下,腾讯音乐依靠什么吸引这么多用户?独家版权

目前,腾讯拥有3500万首授权曲目,占中国市场音乐版权的80%以上。 相比之下,它的直接竞争对手网易云音乐只有2000万个开放式音乐收藏。 腾讯音乐包括受版权保护的音乐:华纳、环球和索尼三大全球唱片公司的独家代理,中国音乐皇冠,国王娱乐和富茂唱片公司的代理,音乐综艺节目如《歌手》 《声入人心》的音乐版权。

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就在上个月,据媒体报道,腾讯音乐娱乐集团正在接受国家市场监督管理局的调查,可能会终止与环球音乐集团、索尼音乐娱乐和华纳音乐集团等全球最大唱片公司的独家许可协议。

报道,“同行称腾讯音乐支付过高的许可费,并将大部分费用转嫁给竞争对手。” 包括阿里巴巴、百度和字节跳动在内的音乐和视频平台必须获得发布腾讯音乐内容的授权。 腾讯以超过10亿的社交媒体用户主导着中国的在线音乐产业 "

对此,腾讯内部人士回应道:“不是我们想要垄断,而是他们负担不起。” “

多好的护城河啊

用户不付费的尴尬

就在周杰伦的新歌《说好不哭》发布前不久,大量网民抱怨周杰伦的歌必须收费 原因是腾讯已经在网上买断了周杰伦的所有歌曲。

今年5月,环球音乐在中国寻找新一轮合作伙伴。 作为世界上最大的唱片公司,环球音乐占据了世界唱片市场的25.6%,已经成为在线音乐平台的必备之物。 据媒体报道,腾讯、网易、百度和阿里都参加了版权竞赛。 最终,腾讯音乐获得了第一名,但为此付出的代价是3.5亿美元加上1亿美元的股权。

这么大的一笔钱在气势上很有吸引力,但如果加上成本,就很难看了

根据2019年第二季度财务报告,腾讯音乐的收入成本为39.6亿元,比去年同期的27.1亿元增长46.1%,收入成本增长是收入增长的1.48倍。

这不是腾讯音乐第一次收入成本增长超过收入增长。 2019年第一季度,腾讯音乐的收入成本为37亿元,同比增长52.2%。与第一季度39.4%的收入增长相比,收入成本增长仍达到收入增长的1.3倍。

也就是说,用一大笔钱交换的版权推动了用户的增长,但并没有转化为收入的增长。

这就尴尬了。尽管腾讯音乐坐拥6.52亿月活用户,但用户付费的意愿却并不强烈2019Q2财报显示,在线音乐付费用户仅占月活用户的4.8%。

原因在于,相比于付费订阅,用户听歌的路径并非不可替代:例如在视频网站看免费的音乐MV。如前文提到的周杰伦歌曲不能免费听,网友也很快找到了解决办法咪咕音乐就可以免费在线收听所有周杰伦歌曲。

这样看来,版权似乎并不是强迫用户消费的最优解。

付费音乐的前途

幸好,救星周杰伦来了。

一首单曲卖出xxxx万元,周杰伦不仅完成了“救市”,更重要的是给了腾讯音乐一个启示:充分利用音乐偶像的社交属性,一口气刺穿音乐+社交+娱乐,轻松愉快的完成变现之路。

为了变现,QQ音乐此前做了一次失败的尝试。

早前,QQ音乐仿照Apple Music,推出了单曲购买模式。非会员用户,可以为一支单曲单独付费购买,费用一般为2元、3元不等。

此举收到了网友的好评。毕竟,狂热为某歌手所有歌曲买单的歌迷是少数,大部分网友可能只对某一张专辑里的一两首歌感兴趣。

可惜腾讯很快就取消了单曲购买的通道。目前,只有月付费绿钻会员,才拥有“专辑在线畅听,单曲购买下载”的“特权”。

这定然是QQ音乐在巨大成本压力下的举措卖2块钱一首的单曲,远不如每个月收9.9元的会员费来的更快。

可是这也导致了用户的进一步抵触,对付费用户的增长并无明显刺激作用。

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《说好不哭》 的出现,应该能让腾讯看到单曲付费模式的巨大潜力。

其中的关键,是腾讯音乐依托其强大的版权资源库、巨大的用户基数和大量的社交潜在参与者,基于社交价值创造爆款。

比如,周杰伦在发新歌前18天就在社交媒体预热,林书豪在Ins发图配文:“我发誓,如果你们不听周杰伦的新歌,我就会很生气。”

这样的操作,就可以让一首在周杰伦巅峰期只能算普通的歌曲,登上销量之王。

更重要的是,从盗版横飞到习惯性付费下载,社交娱乐丰富了音乐的变现手段,音乐领域不再是那个只有头部玩家才能生存的圈子,对音乐内容制作人来说,是更好的时代。

对腾讯音乐,则需要周杰伦式的流量增长点,更需要精心设计、有社交属性的引爆点。只有这样,才能“说好不哭”。

(责任编辑:DF358)